חיפוש
סגור את תיבת החיפוש
חיפוש
סגור את תיבת החיפוש

מאמרים חדשים

ארכיון מאמרים
אפריל 2025
א ב ג ד ה ו ש
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

התמריץ שממריץ – "על שולחן השרטוטים" (פרק 2)

אז אחרי שהגדרנו ואפיינו מה אנחנו רוצים להשיג ובאיזו שיטה, ואנחנו יודעים אילו פרמטרים ומדדים אנחנו רוצים לשפר, עוברים לשלב של תכנון ובניית המודלים.

לא טעיתי שכתבתי "מודלים", מכוון שתמיד מומלץ לגבש 2-3 חלופות שונות, פעולה שעוזרת לחדד את השיטה המועדפת.

בבואנו לבנות את המודל הנבחר, עלינו לבצע את הפעולות הבאות:

  • אנליזה – איסוף כל הנתונים הרלוונטיים לפרמטרים בגינם אנחנו רוצים לתגמל את העובד. יש לקחת בחשבון עונתיות או אירועים אחרים שעלולים להשפיע על המגמה בביצועים
  • קווי תשלום – קבלת החלטות לגבי אופן חישוב הפרמטרים במודל, לדוגמא, קו תשלום ליניארי או מדרגות, תנאי סף וערך מקסימלי (אם יש). ההחלטה צריכה להתקבל לכל פרמטר בנפרד. לא תמיד הגבלת תקרה במדד אחד מתאימה למדד אחר
  • סימולציות ועמידה בתקציב – בניית סימולציות לכל פרמטר בנפרד למול הביצועים בפועל ולמול היעדים על מנת להעריך את תוצאות המודלים הן מהצד של העובדים והן מהצד הכלכלי למול התקציב שהוגדר
  • חלופות – בניית 2-3 חלופות שונות בעזרתן יהיה לנו יותר קל לגבש את המודל הנבחר. לקחת את היתרונות מכל חלופה לגיבוש המודל האופטימלי
  • מרווחים/מפסידים – ניתוח משמעויות ברמת העובד. חייבים להבין מה המשמעות הכלכלית לכל עובד, לוודא שהעובדים שע"פ הסימולציה ירוויחו יותר, אכן זה בגין ביצועים גבוהים וההיפך. אם המודל משפר/מרע משמעותית את התמריץ לעובדים ללא הצדקה למול הביצועים, אזי צריך לחזור לסעיף הראשון
  • פיילוט – אם מדובר ביחידות או מערכים גדולים, מומלץ לבצע פיילוט לקבוצה אחת קטנה על מנת לוודא שאנחנו בכיוון הנכון
  • לבסוף – גיבוש מודל סופי בהתאם לפיילוט (אם היה), קבלת ברכת הדרך מהנהלת הארגון ותכנון שלב ההשקה

בכל התהליך, חשוב מאוד לשתף את הדרג הניהולי של היחידה ולפעמים אף עובדים מובילי דעת קהל. כפי שנלמד בפרקים הבאים, מודל טוב, ככל שיהיה, לא שווה מאום אם תהליך ההטמעה והליווי לא טובים.

 

עוד מאמרים בנושא...

הדרכה

הכשרת הדור הבא: מנטורינג ופיתוח מנהלים צעירים

בעולם העסקי הדינמי של היום, הכשרת הדור הבא של המנהלים היא לא רק אתגר אסטרטגי אלא גם השקעה קריטית בעתיד הארגון. מנהיגות צעירה ומקצועית יכולה להוביל לצמיחה, לחדשנות וליכולת התמודדות עם שינויים. במאמר זה נבחן את תפקיד המנכ"ל בפיתוח מנהיגי העתיד ואת הדרכים לבניית תוכניות

קרא עוד »
ניהול עסקים

שיטות מוכחות לניהול זמן יעיל ברמות הגבוהות ביותר

מבוא ניהול זמן הוא אחד האתגרים המרכזיים שעומדים בפני מנהלים בכירים, יזמים ובעלי תפקידים בכירים בארגונים. כאשר עומס העבודה גבוה והדרישות מרובות, הזמן הופך למשאב היקר ביותר. מיומנות בניהול זמן אינה רק דרך להגדיל פרודוקטיביות, אלא גם כלי חיוני להפחתת לחץ, שיפור קבלת החלטות ושמירה

קרא עוד »
המומחים של פתרונות

איך להפוך משבר תדמיתי להזדמנות עסקית?

מבוא במהלך חיי העסק, כל חברה – קטנה כגדולה – עלולה להתמודד עם משבר תדמיתי. בין אם מדובר בתלונה של לקוח שהופצה ברשתות החברתיות, סקירה שלילית בתקשורת, שערורייה פנימית או תקלה טכנית שהשפיעה על חוויית הלקוחות – משבר כזה עלול לפגוע במוניטין החברה, לגרום לאובדן

קרא עוד »
מיתוג עסקי

שיווק מבוסס דאטה – איך לנתח ולנצל נתונים לקבלת החלטות שיווקיות?

מבוא עולם השיווק עבר בשנים האחרונות מהפכה דרמטית עם כניסת הטכנולוגיות הדיגיטליות והשימוש ההולך וגובר בנתונים (דאטה) לצורך קבלת החלטות. כיום, כל ארגון שמבצע שיווק דיגיטלי מייצר כמויות עצומות של מידע – החל מנתוני גלישה באתר, דרך התנהגות צרכנים ברשתות החברתיות ועד נתוני מכירות והמרות.

קרא עוד »
המומחים של פתרונות

פיתוח מיומנויות משא ומתן: כיצד מנכ"לים משיגים עסקאות טובות יותר

מבוא משא ומתן הוא אחת המיומנויות החשובות ביותר עבור מנכ"לים ומנהלים בכירים. יכולת ניהול משא ומתן בצורה אפקטיבית יכולה להוביל לחוזים משתלמים יותר, ליחסי עבודה מוצלחים ולמינוף הארגון בשווקים תחרותיים. בעולם העסקי של היום, שבו יחסי ספק-לקוח, הסכמים פיננסיים ושיתופי פעולה הם חלק מהותי מהפעילות,

קרא עוד »
למידה ארגונית

השפעת מודלים גמישים של עבודה על פרודוקטיביות הארגון

הגדרה והקדמה מודלים גמישים של עבודה מתייחסים לשיטות העסקה ושגרות עבודה שאינן מתבססות על נוכחות קבועה במקום העבודה או שעות עבודה קשיחות. מגמה זו צברה תאוצה בעשור האחרון, ובמיוחד לאחר מגפת הקורונה, שהדגימה את האפשרות לשמור על פרודוקטיביות גבוהה גם מחוץ למסגרת העבודה המסורתית. מודלים

קרא עוד »

תוכן עניינים

תוכן עניינים

שלח/י אלינו את המאמר

פורום המנכ"לים

העלאת קבצים: פורמט word בלבד