אז אחרי שהגדרנו ואפיינו מה אנחנו רוצים להשיג ובאיזו שיטה, ואנחנו יודעים אילו פרמטרים ומדדים אנחנו רוצים לשפר, עוברים לשלב של תכנון ובניית המודלים.
לא טעיתי שכתבתי “מודלים”, מכוון שתמיד מומלץ לגבש 2-3 חלופות שונות, פעולה שעוזרת לחדד את השיטה המועדפת.
בבואנו לבנות את המודל הנבחר, עלינו לבצע את הפעולות הבאות:
- אנליזה – איסוף כל הנתונים הרלוונטיים לפרמטרים בגינם אנחנו רוצים לתגמל את העובד. יש לקחת בחשבון עונתיות או אירועים אחרים שעלולים להשפיע על המגמה בביצועים
- קווי תשלום – קבלת החלטות לגבי אופן חישוב הפרמטרים במודל, לדוגמא, קו תשלום ליניארי או מדרגות, תנאי סף וערך מקסימלי (אם יש). ההחלטה צריכה להתקבל לכל פרמטר בנפרד. לא תמיד הגבלת תקרה במדד אחד מתאימה למדד אחר
- סימולציות ועמידה בתקציב – בניית סימולציות לכל פרמטר בנפרד למול הביצועים בפועל ולמול היעדים על מנת להעריך את תוצאות המודלים הן מהצד של העובדים והן מהצד הכלכלי למול התקציב שהוגדר
- חלופות – בניית 2-3 חלופות שונות בעזרתן יהיה לנו יותר קל לגבש את המודל הנבחר. לקחת את היתרונות מכל חלופה לגיבוש המודל האופטימלי
- מרווחים/מפסידים – ניתוח משמעויות ברמת העובד. חייבים להבין מה המשמעות הכלכלית לכל עובד, לוודא שהעובדים שע”פ הסימולציה ירוויחו יותר, אכן זה בגין ביצועים גבוהים וההיפך. אם המודל משפר/מרע משמעותית את התמריץ לעובדים ללא הצדקה למול הביצועים, אזי צריך לחזור לסעיף הראשון
- פיילוט – אם מדובר ביחידות או מערכים גדולים, מומלץ לבצע פיילוט לקבוצה אחת קטנה על מנת לוודא שאנחנו בכיוון הנכון
- לבסוף – גיבוש מודל סופי בהתאם לפיילוט (אם היה), קבלת ברכת הדרך מהנהלת הארגון ותכנון שלב ההשקה
בכל התהליך, חשוב מאוד לשתף את הדרג הניהולי של היחידה ולפעמים אף עובדים מובילי דעת קהל. כפי שנלמד בפרקים הבאים, מודל טוב, ככל שיהיה, לא שווה מאום אם תהליך ההטמעה והליווי לא טובים.
עוד מאמרים בנושא...
![](https://www.ceopro.co.il/wp-content/uploads/2024/09/%D7%AA%D7%A7%D7%A6%D7%99%D7%91-%D7%A9%D7%A0%D7%AA%D7%99.png)
בניית תקציב שיווק והקצאת משאבים
מבוא בניית תקציב שיווק והקצאת משאבים היא תהליך חשוב שמטרתו לתכנן ולהקצות את התקציב השיווקי בצורה אפקטיבית וממוקדת. תקציב שיווק נכון מאפשר למקסם את ההשקעה בכלים ובפעילויות השיווקיות, לשפר את ההחזר על ההשקעה (ROI) ולהשיג את המטרות העסקיות של הארגון. מאמר זה יסביר את השלבים
![](https://www.ceopro.co.il/wp-content/uploads/2024/09/%D7%A0%D7%99%D7%94%D7%95%D7%9C-%D7%A4%D7%99%D7%A0%D7%A0%D7%A1%D7%99-%D7%91%D7%96%D7%9E%D7%A0%D7%99-%D7%9E%D7%A9%D7%91%D7%A8.png)
ניהול פיננסי בזמני משבר
מבוא ניהול פיננסי בזמני משבר הוא מיומנות קריטית לעסקים, במיוחד כשמדובר במצבים בלתי צפויים כמו מלחמת חרבות ברזל, שהחלה באוקטובר 2023. משברים מסוג זה משפיעים על כלכלת המדינה ועל עסקים בכל הענפים. הם יכולים לגרום לשיבושים בשרשרת האספקה, לירידה בהכנסות, להוצאות בלתי צפויות ולירידת אמון
![](https://www.ceopro.co.il/wp-content/uploads/2024/09/%D7%94%D7%91%D7%A0%D7%AA-%D7%93%D7%95%D7%97%D7%95%D7%AA-%D7%9B%D7%A1%D7%A4%D7%99%D7%99%D7%9D-%D7%9C%D7%90%D7%A0%D7%A9%D7%99-%D7%A2%D7%A1%D7%A7%D7%99%D7%9D.png)
הבנת דוחות כספיים לאנשי עסקים
מבוא הבנת דוחות כספיים היא מיומנות חיונית לכל בעל עסק, מנהל או משקיע המעוניין להעריך את מצבו הפיננסי של העסק. דוחות כספיים כוללים מידע על הכנסות, הוצאות, נכסים, התחייבויות ותזרים המזומנים, ומספקים תמונה רחבה על ביצועי העסק ומצבו הכלכלי. סוגי דוחות כספיים עיקריים מאזן (Balance
![](https://www.ceopro.co.il/wp-content/uploads/2024/08/4.png)
עתיד העבודה: איך מנכ”לים יכולים להיערך לשינויים בשוק העבודה הגלובלי
מבוא: השינויים המהירים בשוק העבודה בעשור האחרון, שוק העבודה הגלובלי עבר תהפוכות משמעותיות. טכנולוגיות חדשות, שינויים דמוגרפיים, מגיפות עולמיות, ושינויים בסביבה הפוליטית והרגולטורית השפיעו רבות על איך, היכן ומדוע אנשים עובדים. בעוד שאוטומציה ובינה מלאכותית (AI) ממשיכות לשנות את אופי התעסוקה, גורמים כמו גלובליזציה, עבודה
![](https://www.ceopro.co.il/wp-content/uploads/2024/08/%D7%90%D7%99%D7%9A-%D7%9C%D7%A0%D7%94%D7%9C-%D7%A1%D7%99%D7%9B%D7%95%D7%A0%D7%99%D7%9D-%D7%A4%D7%99%D7%A0%D7%A0%D7%A1%D7%99%D7%99%D7%9D-%D7%90%D7%A4%D7%A7%D7%98%D7%99%D7%91%D7%99%D7%AA.png)
ניהול פיננסי – מפת סיכונים (Risk Map)
מפת סיכונים (Risk Map) היא כלי ויזואלי ואנליטי רב-ערך בניהול סיכונים פיננסיים ובתהליכי קבלת החלטות אסטרטגיות בארגונים. מטרתה העיקרית של מפת הסיכונים היא להציג באופן ברור ומדויק את כל הסיכונים האפשריים שעשויים להשפיע על הארגון, ולסייע למנהלים בתיעדוף הפעולות הנדרשות כדי להתמודד עם אותם סיכונים.
![](https://www.ceopro.co.il/wp-content/uploads/2024/08/%D7%A0%D7%99%D7%94%D7%95%D7%9C-%D7%A1%D7%99%D7%9B%D7%95%D7%A0%D7%99%D7%9D.png)
איך לנהל סיכונים פיננסיים אפקטיבית?
מבוא: ניהול סיכונים פיננסיים בעידן המודרני בעולם העסקים המודרני, שבו אי-ודאות ותנודתיות בשווקים הפיננסיים הם חלק בלתי נפרד מהמציאות היומיומית, ניהול סיכונים פיננסיים הוא אתגר מרכזי עבור כל מנכ”ל ומנהל בכיר. סיכונים פיננסיים יכולים לכלול תנודות בשערי מטבע, שינויים בריבית, ירידה בערך הנכסים, כשלי אשראי,