ליווי עסקי – מה הוא?
- במסכת חייו של אדם, ובשל מגוון הכמעט אין סופי של מצבים או שטחים בהם הוא נמצא, או אליהם הוא נקלע, ובכדי לפתור את בעיותיו המגוונות, הוא נזקק לתמיכה בתחומים בהם הוא איננו מתמצא, לא הוכשר לכך, וכיו”ב.
- כאשר מדובר ביזמים, מנהלי עסקים, בעלי חברות, עמותות, קרנות, וכיו”ב, אשר נוגעים בתחום העסקי, היה מומלץ להיעזר ביועץ עסקי.
- ייעוץ עסקי הוא מקצוע הבא לתמוך בהתנהלותו העסקית של מבקש השירות.
- הייעוץ העסקי מושתת על כמה מקצועות יסוד, ובנוי מהתמחויות שונות והוא נגזר מתחומי הכלכלה, הנדסה, מנהל עסקים, סטטיסטיקה, מיסוי, משפטים, וכיו”ב.
- ייעוץ עסקי – אותו השלב בו נדרש התכנון, הערכת מצב, קבלת החלטות, וכיו”ב, אשר הם השלבים בטרם ‘היציאה לדרך’.
- לווי עסקי– אותו השלב בו נדרש מעקב על תקינות הניהול, בדיקת ‘אבני הדרך’ בתכנון העסקי, פתרונות של בעיות המתגלעות תוך כדי ביצוע, הנחייה רצופה לגישור הפערים בין התכנון לביצוע.
ההתמחויות העקריות והידועות בתחום הליווי העסקי הם
- תכנון עסקי (כולל בניית תכנית עסקית)
- אנליזה (מחקר): תוך עסקי ומחקר ענפי
- תכנון אסטרטגי
- תכנון טקטי
- שיווק מקומי
- שיווק בעולם
- מימון (שליטה בהון, גיוס כספים, חישובים בתחום)
- תכנוני לו”ז (GANTT) פעולות על ציר הזמן
- תכנוני תקציב
- מבנאות אירגונית
- הבראת עסקים
- פיתוח עסקי
- ליווי עסקי (תקופתי או שוטף)
- הדרכת והכוונת מנהלי הארגון
- תכנון עפ”י שיקולי מיסוי
מה נדרש מיועץ עסקי?
- ידע מקצועי, נסיון, מערכת קשרים עם יועצים רלוונטיים בתחומים אחרים, כהשלמה לייעוץ העסקי (משפטי, חשבונאי, מיסויי).
- סבלנות, למידת והבנת העסק לו הוא אמור לייעץ.
- ללמוד את תחום העסק בכלל, בהשוואה לעסק לו הוא נדרש לייעץ.
- לעמוד על אופיו של דורש הייעוץ, ולייעץ בהתאם לאופיו של הנועץ.
- תמיד לזכור כי גורלו של העסק הופקד בידיו, ובאחריותו לעשות בנאמנות, תוך ניצול כל הידע והקשרים שבידיו, למען הצלחת לקוחו/יו.
תפקיד הייעוץ העסקי
ללוות את בעלי העסקים בעליות ובמורדות, המאפיינות את מחזור החיים של כל עסק. היועץ העסקי מגיע כדי לזהות את הגורמים הפוגעים בפעילות העסקית במהלך התנועה הדינמית של העסק, למצוא את הדרך המתאימה ביותר לאופי של העסק ושל בעליו – כדי לתקן את הגורמים האלה ולהניע את העסק לפעילות מוצלחת באופן עקבי ולטווח הארוך. ד”ר מנשה רוזנפלד פועל בתחום העסקי מעל 40 שנה ומכיר את המשק הישראלי על בוריו ויש לו מגוון עצום של כלים, המאפשרים לו לסייע לעסק שלכם לעלות על המסלול הנכון, זאת גם באמצעות ליווי עסקי מקצועי.
ליווי עסקי שמעלה את העסק על המסלול הנכון
עסקים קטנים כגדולים, ותיקים או חדשים, יכולים להיפגע ממספר רב של גורמים: ניהול פיננסי שגוי, שיווק לא נכון, יחסי אנוש עכורים, איתור לא נכון של קהל היעד ועוד. ייעוץ עסקי מקצועי ומנוסה, מסייע בזיהוי התקלות השונות בעסק ופותר אותן בעזרת סל כלים ייחודי שיש ברשות היועץ.
לרוב, בעלי עסקים פונים לייעוץ, או ליווי עסקי, כשהם מבינים שהתוצאות החלשות בעסק נובעות מטעויות בניהול. התופעה מובנת ורווחת מאוד, מכיוון שבעלי עסקים נדרשים להתמודד עם מגוון גדול של אתגרים מתחומים שונים, שלרוב בעלי העסקים אין שליטה מוחלטת בכולם:
- ניהול תזרים המזומנים
- שימור לקוחות ופניה לקהלי יעד חדשים
- שיווק במדיה הדיגיטלית או שיווק מסורתי
- ניהול עובדים והאצלת סמכויות
- התנהלות מול הרשויות
- התנהלות תקינה מול ספקים של העסק
כל בעלי העסקים צריכים להתמודד עם האתגרים האלה, כולם נתקלים בעליות ומורדות וחווים משברים בחיי העסק. מה שעושה את ההבדל הוא הדרך שבה מתמודדים לבסוף עם מה שקורה וסל הכלים העומד לרשותם כשהמשבר מגיע.
ליווי עסקי – להרגיש עצמאי באמת
ליווי עסקי / ייעוץ עסקי איכותי, מבית מנשה רוזנפלד, מעניק לבעל העסק את הכלים הדרושים לניהול תקין בתקופות הטובות של העסק וכלים לניהול משברים ותקופות שפל. המטרה היא להביא את בעל העסק לנקודה, שבה הוא יכול להתמודד עם כל מה שמביא איתו העסק ולהיות עצמאי בניהול העסק לטווח הארוך.
מאמר באדיבות: ד"ר מנשה רוזנפלד
