משפט מפתח

התזרים הוא המלך

הדרך לתפקיד

דרכי ליזמות עסקית ולבעלות ולניהול מפעל משגשג החלה עוד בשלב ההשכלה האקדמית.

כבר אז ידעתי כי אני מעוניינת לעסוק בניהול בתחום ההיי-טק אך היה לי ברור כי לשם כך אני נדרשת לבסיס ידע מוצק ונרחב ומכאן הדרך ללימודי הנדסת חשמל ואלקטרוניקה הייתה קצרה.

עם תום לימודי, עבדתי תקופה קצרה בחברת היי-טק בפיתוח ואז הגיעה ההזדמנות למשרת ניהול בחברה קטנה מאוד עסקה במתן שירותי ציפוי למעגלים אלקטרוניים.

חברה הנמצאת בממשק שבין ההיי-טק לתעשייה המסורתית.

כאשר קיבלתי את ההצעה, לא ידעתי כי החברה מצויה בקשיים כלכליים קשים וחרף פעולותיי, כעבור תקופה קצרה מאוד מונה לחברה כונס נכסים.

לאור השכלתי, הבנתי כי לתחום הציפויים המיוחדים למעגלים אלקטרוניים שהחברה עסקה בה, ציפויי פארילן, החלטתי חרף אזהרות של כל קרוביי לקנות את הציוד לאחר שנמכר במסגרת כינוס נכסים וכן ציוד נוסף מחו"ל "ולקפוץ למים".

במקום לקחת משכנתא לדירה כמו כל חברותיי, לקחתי בגיל 31 הלוואות לרכישת ציוד ומכונות.

וכך למעשה קמה חברת סימטל ננו-ציפויים בבעלותי ובניהולי.

על עצמי

בת 46, גדלתי בקריות,  נשואה, גרה בשמשית, מגדלת 5 ילדים, חברת נשיאות בהתאחדות התעשיינים ובהנהלת איגוד ההיי-טק.

כמו כן הנני יו"ר פורום נשים בהתאחדות ופעילה למען קידום נשים מנהלות בתעשייה בפרט ונשים בכלל.

מחלוצות הטריאתלון בישראל, חובבת ספורט תוך דגש על קייטסרף.

עצה טובה שקיבלת

! It's not done until it's done

לא לבנות מגדלים באוויר.

פעמים רבות הגיעו לקוחות פוטנציאליים עם פרויקט מבטיח. חלק מן הלקוחות אפילו הגיעו לשלבים מאוד מתקדמים לקראת תחילת עבודה.

לצורך עבודה עימו נדרשתי להיערך בארגון, רכישת ציוד וקליטת עובדות.

ונמסר לי על-ידי אדם שאני מאוד מעריכה – אל תשקיעי ללא הסכם, ללא התחייבות כתובה.

ואכן, העצה הוכיחה את עצמה משום שחסכה, במקרים רבים, השקעות לחינם שכן הפרויקטים הללו לבסוף לא הגיעו.

עצה טובה לתת

• הצלחות לא "מתבשלות" ביום אחד, יש הרבה מאוד נפילות בדרך אבל לפעמים מספיקה התרוממות אחת בשביל להצליח.
• חשוב להשקיע בתשתית, בבסיס של העסק.
  על התשתית להיות יציבה אך מאופיינת גם בגמישות וזריזות. אנו חיים בזמנים מיוחדים ומשתנים ועל העסק להיות בעל יכולת להגיב לתנאים המשתנים.
  אם המבנה (המנגנון) בנוי נכון, ברגע שתגיע ההזדמנות, העסק יוכל "לרכב על הגל" בצורה מיטבית ולנצל את ההזדמנות.

מהניסיון העשיר שלך, 3 טיפים שיעזרו למנהל להצליח

1. פרפקציוניזם אך לא מוגזם – שליטה בפרטים הקטנים. נאמר רבות שאלוהים מצוי בפרטים הקטנים.
   למנהל אסור לדלג על הפרטים הקטנים ולהניח שהם יסתדרו מאליהם.
2. התזרים הוא המלך- יתכן והמוצר מצוין והלקוחות מגיעים בהמוניהם אך נדרש גם ניהול תזרים.
   ללא ניהול נכון, החברה עלולה להיקלע לקשיים עקב העידר ניהול ההון החוזר.
3. לדעת לקבל ייעוץ באופן מתמיד- צריך להיזהר מליפול למלכודת שאם אדם כבר הפך למנהל מצליח, אין לאף אחד מה ללמד אותו.
   הלימוד, גם ברמה הניהולית וגם ברמה המקצועית/טכנית הוא מתמיד ולעולם לא נפסק.
   יש לעודד תרבות של קבלת עצות, מידע וסיוע באופן מתמיד.

אלו תכונות נדרשות להיות מנהל מצליח

נחישות – לצורך הצלחה יש להתנהל בנחישות בכל התחומים.
מאבק מתמשך על כל לקוח גם אם הסיכויים מראש נמוכים, לדעת שעשית הכל כדי להביא את הלקוח וגם אם יש הרבה כישלונות הרי שיש לצידם הצלחות ואלו אשר עושים לבסוף את ההבדל.
נחישות גם מול העובדים לצורך מתן מוצר איכותי ובשירות גבוה.
לא להתפשר על המוצר המוענק ללקוח, לא "לעגל פינות" מתן מוצר איכותי יוצר לקוחות מרוצים ואלו יוצרים לקוחות חדשים.

סבלנות והרבה – במהלך חמש השנים הראשונות העסק לא הניב פירות כלל, אך אמונה במוצר ובתהליך והידיעה כי אני נמצאת בענף מאוד שמרני החזיקה אותי מלוותר.

לבסוף הלקוחות והפרויקטים הגיעו והעסק החל לצמוח.

 לדעת במה אתה לא טוב – לכל אדם יש תכונות בהן הוא "חזק" ובהן הוא "חלש", בתכונות בהן את חלשה, נדרש סיוע.

לא לחשוש או להתבייש ביצירת מעטפת לצורך גישור על הפערים בתכונות החלשות

המהלך הניהולי של השנה

בניית המפעל – במסגרת מגמות הצמיחה של החברה, הגענו לצומת דרכים, האם להתחיל בפעולות לבניית מפעל חדש, גדול משמעותית מהמבנה הקיים או שמה עלינו להמתין מספר שנים ולעבור למבנה גדול במעט.

לבסוף הוחלט ללכת על החלופה הגדולה, החלטה אשר הוכיחה עצמה לאור גידול הפעילות בחברה.

פיתוח ננו-ציפוי  גרפן – לאחר שנים רבות בהן סימטל התמקדה במוצר אחד בלבד, ציפוי הפארילן, הוחלט להרחיב את מגוון המוצרים בחברה.

לאור זאת, סימטל הצטרפה למאגד יחד עם מספר חברות מובילות בישראל ובהובלת האקדמיה לפיתוח מוצר חדשני אשר ייתן מענה למספר בעיות הקיימות בעולם האלקטרוניקה.

הצלחת פיתוח המוצר תזניק את כל השותפות במאגד לרבות סימטל.

כעת, שנה מתחילת הפיתוח נראה כי הרעיון קורם עור וגידים ובעתיד נוכל לייצר את המוצר עבור התעשייה הישראלית.

מודל לחיקוי או מקור להשראה עבורך

ערן, זהו שמו של בעלי האהוב.

מעבר לאהבתי הגדולה אליו אני מעריצה גדולה שלו ולא רק מעיוורון של האהבה.

לערן הרבה תכונות טובות, במישורים רבים, אך אתמקד בתכונות הקשורות לניהול עסקים:

הסבלנות הגדולה שלו בכל התחומים, ההתמדה המעוררת השראה כאשר הוא מחליט ללכת לכיוון מסוים.

בכל נושא שהוא מתמקד הוא לומד אותו עד תום ורק לאחר מחקר מעמיק מתקבלות החלטות.

ערן זכה בשנת 2013 באות אביר איכות השלטון מטעם התנועה לאיכות השלטון, התנהלותו העסקית היומיומית אינה שונה מהעקרונות אשר הובילו אותו לקבלת הפרס: ניהול בהגינות, יושר וניקיון כפיים. צורת ניהול שלא תמיד קיימת בתרבות הניהול הישראלית.

ספר או סרט / סדרה שהשפיע עליך

ספר: גלגל התנופה – מטוב למצוין, מאת ג'ים קולינס-

ספר ובו ניתוח של הגורמים אשר מובילים חברות להצלחה.

סרט: ג'י איי ג'יין

חיילת בצבא האמריקאי אשר כנגד כוחות רבים המופעלים מולה, מצליחה לסיים מסלול ארוך ומפרך ולהפוך ללוחמת ביחידת עילית בצבא ארה"ב

מהו ג'וב חלומותייך בעתיד

אני נמצאת בדיוק במקומי הטבעי, יזמית, מנהלת ופועלת בעקביות לצמיחת החברה.